Dans chaque numéro, Négoce et Prosperences proposent l’analyse d’une agglomération, avec une cartographie, des infographies et les enjeux métiers sur ce territoire pour la distribution bâtiment. Ce mois-ci, Lens.
Le marché du négoce à Lens
L’implantation choisie se situe au nord de la commune de Lens, en bordure de l’A21/rocade minière, au niveau du parc d’activités les Renardières. Ce lieu est privilégié par les acteurs généralistes comme spécialistes. Depuis ce point, un secteur de rayonnement « naturel » a été dessiné, retenant toutes les communes situées à moins de vingt minutes de temps routier.
Les principaux marchés de négoce à 20 minutes
| Marché | Potentiel annuel |
|---|---|
| Généralistes | 63,71 M€ |
| Spécialistes PPI | 20,08 M€ |
| Spécialistes couverture-étanchéité | 18,92 M€ |
| Spécialistes bois-panneaux | 11,27 M€ |
Lens face aux agglomérations environnantes
| Agglomération | Potentiel annuel à 20 minutes |
|---|---|
| Marcq-en-Barœul | 110,59 M€ |
| Lens | 63,70 M€ |
| Valenciennes | 35,99 M€ |
| Fretin-Lesquin | 35,30 M€ |
| Douai | 32,90 M€ |
| Béthune | 24,67 M€ |
| Longuenesse | 23,60 M€ |
| Arras | 20,70 M€ |
| Cambrai | 16,85 M€ |
Les principaux métiers présents sur le secteur
Maçons, couvreurs, menuisiers, plâtriers, constructeurs de maisons individuelles, paysagistes, entreprises de sols et murs, travaux d’isolation et charpentiers.
Les communes du secteur : répartition du potentiel commercial
Les deux plus gros potentiels sont Lens et Liévin, deux communes limitrophes. Le reste des communes à gros potentiel se situe dans une logique qui suit les grands axes routiers de la région, l’A21 et l’A26. On remarque que les potentiels les plus faibles se trouvent majoritairement sur le nord du secteur.
| Commune | Potentiel annuel |
|---|---|
| Lens | 10,04 M€ |
| Liévin | 3,27 M€ |
| Courrières | 3,23 M€ |
| Bully-les-Mines | 2,64 M€ |
| Harnes | 2,35 M€ |
| Billy-Montigny | 2,19 M€ |
| Montigny-en-Gohelle | 2,04 M€ |
| Nœux-les-Mines | 2,01 M€ |
| Avion | 1,94 M€ |
| Loison-sous-Lens | 1,84 M€ |
Les négoces du secteur : les principaux pôles
La carte ci-contre géolocalise les principaux acteurs de la distribution multimatériau (généralistes) ainsi que les spécialistes bois-panneaux, PPI, couverture-étanchéité, TP, chauffage sanitaire. Les points de vente retenus sont à la fois ceux de groupes intégrés (Point.P, Chausson…) comme ceux d’indépendants adhérents à des groupements (MatPlus, Tout Faire, Starmat…).
La plupart des négoces généralistes et spécialistes sont implantés sur les communes de Lens et de Loison-sous-Lens. Sur le secteur dessiné, on retrouve des acteurs régionaux comme Desenfans (adhérent Algorel), Leclercq Matériaux ou Carvin Matériaux (adhérents MatPlus), mais aussi des acteurs nationaux comme Point.P, Pum ou Chausson Matériaux.
L’œil de l’expert : plusieurs agglomérations proches
« Autour du secteur de Lens, on atteint rapidement d’autres agglomérations comme Arras, Douai et Béthune. Ce sont des pôles autonomes où l’on retrouve des acteurs généralistes et spécialistes ayant leur propre logique avec les artisans du secteur. La proximité de ces agglomérations génère sans doute un peu de cannibalisation entre les secteurs. Sur le terrain, les acteurs sont parfois tentés de s’éparpiller, alors qu’il est très difficile de gagner des parts de marché ainsi : le potentiel immédiat de la zone de Lens offre en lui-même des leviers de développement plus facilement accessibles. »
Mélanie Le Texier, responsable de la production de Prosperences
5 entreprises du bâtiment très actives du secteur
Extrait du module de prospection négoce Scan & Conquest.
| Entreprise | Code NAF | Activités | RGE |
|---|---|---|---|
| Somaten | 43.99C | Entreprise générale du bâtiment tous corps d’état, traitement infiltration d’eau, maçonnerie, couverture, charpente, bardage, ITE, menuiserie | Oui |
| Bancel | 43.99C | Ravalement de façade, fondation, chape, ITE, agencement, carrelage, menuiserie, construction, rénovation, extension | Oui |
| Label’ Facades | 43.33Z | Façade enduite, ITE, étanchéité à l’air, béton cellulaire, pierre ponce | Oui |
| Prestation Sol Services | 43.33Z | Carrelage, parquet, vinyle, moquette, peinture, travaux en SS4 | Non |
| Dhaisne Houdart | 43.91B | Zinguerie, couverture, bardage, étanchéité, plâtrerie, peinture, plomberie, sanitaire, bureau d’études, maintenance | Oui |
Méthodologie : comment évaluer le marché annuel ?
Le potentiel de marché est calculé sur la base d’une estimation des achats annuels de matériaux des entreprises du bâtiment. Le potentiel d’une unité territoriale est la somme des achats de matériaux des entreprises qui y sont enregistrées. Ainsi, le potentiel de marché annuel généraliste est composé des achats de toutes les entreprises de maçonnerie, couverture, charpente, isolation, menuiserie, etc.
