[UNE AGGLO À LA LOUPE] Direction Strasbourg
Dans ce “feuilleton” de Verre & Protections Mag, imaginé pour les réseaux de menuiserie, retrouvez les analyses de Prosperences sur le maillage du territoire. Lors de chaque rendez-vous, un expert vous décrypte une grande agglomération et vous propose un scénario de maillage de showrooms pour optimiser le travail de terrain.
En toile de fond : le marché résidentiel de la menuiserie en rénovation
À partir des volumes de marché estimés par TBC Innovations, Prosperences a identifié les logements cibles, candidats à des projets de rénovation. Un travail précis a été réalisé, distinguant de nombreux paramètres (date de construction, taille du logement, estimation du diagnostic de performance énergétique, statut de l’occupant, etc.).
La valeur du marché est exprimée en chiffre d’affaires fourni-posé.
Deux zones pour mailler Strasbourg et ses alentours
Avant de dessiner une zone de chalandise, nous avons regardé où sont installés les principaux menuisiers appartenant à un réseau d’enseigne. Premier constat, les menuisiers sont relativement éparpillés autour de Strasbourg. Deux pôles privilégiés se dégagent tout de même : un premier à Strasbourg même et le deuxième à Geispolsheim.
Le potentiel annuel en fenêtres en rénovation s’élève à 48 millions pour le secteur Strasbourg Nord et 42 millions pour le secteur de Geispolsheim. On considère chacune de ces zones comme des potentiels de travail élevés.
À titre de repère, voici la valeur de quelques zones autour d’autres agglomérations de la région :
Top 10 des communes de la zone Strasbourg Nord
| Rang | Secteur Strasbourg Nord | Potentiel annuel fourni-posé |
|---|---|---|
| 1 | 67000 Strasbourg* | 10 523 530 € |
| 2 | 67200 Strasbourg* | 7 184 522 € |
| 3 | 67300 Schiltigheim | 3 723 259 € |
| 4 | 67201 Eckbolsheim | 2 057 461 € |
| 5 | 67170 Brumath | 1 937 960 € |
| 6 | 67610 La Wantzenau | 1 876 095 € |
| 7 | 67800 Hoenheim | 1 766 971 € |
| 8 | 67460 Souffelweyersheim | 1 482 253 € |
| 9 | 67203 Oberschaeffolsheim | 1 337 173 € |
| 10 | 67206 Mittelhausbergen | 1 277 734 € |
Top 10 des communes de la zone Geispolsheim
| Rang | Secteur Geispolsheim | Potentiel annuel fourni-posé |
|---|---|---|
| 1 | 67100 Strasbourg* | 8 004 307 € |
| 2 | 67380 Lingolsheim | 3 781 060 € |
| 3 | 67400 Illkirch-Graffenstaden | 3 505 388 € |
| 4 | 67540 Ostwald | 2 638 781 € |
| 5 | 67118 Geispolsheim | 2 203 990 € |
| 6 | 67150 Erstein | 1 421 083 € |
| 7 | 67210 Obernai | 1 413 158 € |
| 8 | 67640 Fegersheim | 1 233 258 € |
| 9 | 67120 Molsheim | 1 134 977 € |
| 10 | 67114 Eschau | 994 142 € |
Strasbourg Nord : les communes du secteur à la loupe
Nous avons réparti le potentiel de la commune de Strasbourg à travers les trois codes postaux qui la compose.
Geispolsheim : les communes du secteur à la loupe
Acteurs du marché : pas de logique franche de polarisation
Lors de l’analyse de la zone afin de dessiner les deux zones pour la métropole strasbourgeoise, nous avons remarqué qu’il n’y avait pas de pôle d’implantation très marqué pour les réseaux de menuiserie. C’est une spécificité quand on compare ce maillage avec celui d’autres métropoles comme Lille, Bordeaux, Montpellier ou encore Nantes.
À contrario, on note une forte présence d’acteurs indépendants sur les deux secteurs, ce qui témoigne du dynamisme de la zone, de son attractivité sur le marché des fenêtres en rénovation. De très nombreux menuisiers constitueraient des candidats idéaux pour un réseau de menuiserie en développement sur cette zone.
Relais de développement : Colmar et Saint-Dié-des-Vosges
En matière de pôle secondaire en deuxième rideau, nous avons testé deux zones autour de Strasbourg : Colmar et Saint-Dié-des-Vosges. Elles représentent respectivement un potentiel annuel de 30 et de 12 millions d’euros.
Celle de Colmar se trouve à mi-chemin entre Strasbourg et Mulhouse, ce qui en fait un terrain de jeu intéressant si on souhaite, dans un troisième temps, s’implanter à Mulhouse (60 millions d’euros en potentiel annuel).
Pour la zone de Saint-Dié-des-Vosges, le potentiel est considéré comme limité avec des implications significatives en matière de dimensionnement de showroom et d’équipes de pose / équipes commerciales.
